2019年11月27日下午1:30，我院电子商务技术教研室组织了“传统IT企业经营模式”的第二场专业技术讲座，电子商务技术2019级学生全部参加，主讲人为胡云皓老师，胡老师多年来致力于软件开发、软件开发过程管理、项目管理等多方面的研究。本次讲座从传统IT公司产品研发模式、传统IT公司销售模式、传统生产企业销售模式等几个方面进行了详细介绍。

图1 讲座现场

本次讲座主要介绍了传统IT公司产品研发模式包括敏捷过程管理、迭代开发、矩阵管理和版本管理四种模式，目前传统IT公司使用较多的还是矩阵管理模式，矩阵管理分为强矩阵(项目经理权利大，职能主管权力小)和弱矩阵(项目经理权利小，职能主管权力大)。

传统IT公司销售模式包括成本收入分析、大客户营销、营销任务分解、按时间分解产品任务分解等模式，其中大客户营销，就是针对大客户的一系列营销组合，是销售模式中比较复杂的一种，一般采用团队营销，即大客户营销团队模型。

本次讲座胡老师语言生动形象，在讲专业知识的时候会引用大家熟知的产品，让专业知识鲜活起来，并且分享了很多自己的工作经历和体会，同学们也积极与胡老师互动，电子商务技术专业2019级新生代表表示，这次讲座让他们对IT企业有了进一步的认知，了解了更多书本外的知识，希望学院多组织不同类型的专业讲座。